Nikotinbeutel sind auf dem US-Markt zum neuen Favoriten geworden. Wer erregt die Aufmerksamkeit?

Nikotinbeutel sind der neue Favorit auf dem US-Markt. Wer zieht die Aufmerksamkeit auf sich?

Die ZYN-Produkte von Philip Morris International verkaufen sich in den USA weiterhin gut, obwohl es auf dem Markt einen Mangel an Produkten gibt. Die Marke ON! von Altria beschleunigt ihr Layout und beantragt PMTA für Produkte mit mehreren Geschmacksrichtungen. Auch andere internationale Tabakunternehmen erstellen Produktlayouts, aber welche Nikotinbeutelmarken sind in den USA am beliebtesten und welche Regionen schenken Nikotinbeuteln die größte Aufmerksamkeit? Welche Art von Nikotinbeuteln ist auf dem US-Markt am beliebtesten?

 

Nachdem Einweg-E-Zigaretten in der Nikotinindustrie zum Hit wurden, haben Nikotinbeutel oder Snus in diesem Jahr viel Aufmerksamkeit auf sich gezogen. Diese Art von Produkt hat in den Vereinigten Staaten, dem weltweit größten Markt für E-Zigaretten, eine Konsumwelle ausgelöst.

 

In einem im März dieses Jahres vom Branchenforschungsunternehmen Global Market Insights Inc. veröffentlichten hochrangigen Bericht heißt es, dass das Marktvolumen für Nikotinbeutel im Jahr 2023 etwa 6,6 Milliarden US-Dollar betragen wird. Die jährliche Basiswachstumsrate wird im Jahr 2024 voraussichtlich bei etwa 17,5 % liegen, wobei bis 2032 ein Wert von 27,4 Milliarden US-Dollar prognostiziert wird.

Das Verkaufsvolumen von ZYN-Produkten unter Philip Morris International in den Vereinigten Staaten verbessert sich weiterhin, obwohl es auf dem Markt zu Engpässen kommt. Altrias Marke ON! beschleunigt ihr Layout und beantragt PMTA für Produkte mit mehreren Geschmacksrichtungen. Auch andere internationale Tabakunternehmen entwickeln Produktlayouts, aber welche Nikotinbeutelmarken sind in den Vereinigten Staaten am beliebtesten und in welchen Regionen wird Nikotinbeuteln am meisten Aufmerksamkeit geschenkt? Welche Art von Nikotinbeuteln ist auf dem US-Markt am beliebtesten?

 

Schlüsselrollen sorgen für Aufmerksamkeit

 

Zwei Supremes nutzen den Heat Index von Google Trends, um eine eingehende Analyse der Suchsituation nach Nikotinbeuteln in diesem Jahr (1. Januar 2024 bis heute) durchzuführen und die aktuelle Aufmerksamkeit des US-Marktes für Nikotinbeutel und Produkttrends darzustellen.

 

Es ist zu beachten, dass die Hitze von Google Trends ein relativer Wert im Bereich von 0 bis 100 ist. Ein Wert von 100 bedeutet, dass ein Schlüsselwort in einem bestimmten Zeitraum das höchste Suchvolumen aufweist, und ein Wert von 50 bedeutet, dass das Suchvolumen des Schlüsselworts die Hälfte des höchsten Spitzenwerts beträgt.

 

Was den Hitzetrend angeht, schenkte die amerikanische Öffentlichkeit am 25. Januar Nikotinbeuteln die meiste Aufmerksamkeit und erreichte damit den Höhepunkt seit Anfang dieses Jahres, danach gab es einen Abwärtstrend.

Was Nikotinbeutel an die Spitze getrieben hat, war nicht eine bestimmte Marke beliebter Nikotinbeutelprodukte, sondern eine Schlüsselperson. Zwei Supremes berichteten zuvor, dass der Mehrheitsführer im Senat, Charles Schumer, am 24. Januar die Bundesregierung aufgefordert habe, gegen ein Produkt namens „ZYN“ vorzugehen, das Philip Morris International (PMI) gehört.

Mehrheitsführer im Senat, Charles Schumer, fordert die Bundesregierung auf, gegen ein Produkt namens „ZYN“ vorzugehen|Quelle: Daily Mail

 

Schumer sagte, Nikotinbeutel seien eine Gefahr für Teenager, weil sie sie als Ersatz für E-Zigaretten verwendeten, und forderte die Federal Trade Commission und die US-amerikanische Food and Drug Administration auf, die Vermarktung und die gesundheitlichen Auswirkungen von ZYN zu untersuchen.

 

Schumer ist seit 1999 US-Senator für New York und wurde 2021 Mehrheitsführer im Senat. Im US-Senat hat der Mehrheitsführer die Macht zu entscheiden, welche Gesetzesentwürfe und Themen dem gesamten Senat zur Diskussion und Abstimmung vorgelegt werden, und kann die politischen Ziele und wichtigen Gesetzesentwürfe seiner eigenen Partei priorisieren. Er hat eine strenge Regulierungshaltung gegenüber E-Zigaretten, insbesondere gegenüber den Auswirkungen von E-Zigaretten auf Teenager. Er unterstützt den SAFE Kids Act, der darauf abzielt, E-Zigaretten-Aromen für Teenager zu verbieten.

 

Gleichzeitig ist Schumer auch einer der Hauptbefürworter der Legalisierung von Marihuana. Er hat den Marijuana Management and Opportunity Act vorgeschlagen, der darauf abzielt, Marihuana auf Bundesebene zu entkriminalisieren und es den Bundesstaaten zu ermöglichen, ihre eigenen Marihuana-Gesetze zu erlassen.

 

Große Tabakunternehmen haben frühe Layouts erstellt

 

In Bezug auf die Beliebtheit der Suchmarken sind die fünf führenden Nikotinbeutelmarken ZYN, On!, Rogue, VELO und Zone X.

 

ZYN: Produziert von Swedish Match, einer Tochtergesellschaft von Philip Morris International, ist es die beliebteste Nikotinbeutelmarke auf dem US-Markt. Das Produkt bietet bis zu 10 verschiedene Geschmacksrichtungen, mit zwei Optionen von 3 mg und 6 mg.

 

On!: Helix Innovations, eine Tochtergesellschaft von Altria, verkauft in den USA. Es gibt 7 Geschmacksrichtungen und 5 Nikotinstärken (von 1,5 mg bis 8 mg), mit 20 Nikotinbeuteln pro Dose.

 

Rogue: Eine lokale US-Marke, die 11 Geschmacksrichtungen und zwei Nikotinstärken (3 mg und 6 mg) sowie 20 Nikotinbeutel pro Dose anbietet. Die Verpackung der Nikotinbeutel ist fast doppelt so groß wie bei anderen Marken.

 

VELO: British American Tobacco hat EPOK übernommen und 2018 in VELO umbenannt, um sich an den US-Markt anzupassen. Es bietet 10 Geschmacksrichtungen und drei Nikotinstärken (2 mg, 4 mg und 7 mg).

Zone X: Die Marke wird von Skruf Snus AB, einer Tochtergesellschaft von Imperial Brands (Imperial Tobacco), hergestellt und hat seit ihrer Markteinführung im Jahr 2021 schnell einen gewissen Bekanntheitsgrad und eine große Nutzerbasis auf dem Markt erlangt.

Beliebtheitsverhältnis der Nikotinbeutelmarken|Diagramm: Two Supremacy

 

Man kann erkennen, dass vier der fünf beliebtesten Marken großen Tabakunternehmen gehören. Insbesondere die Marke ZYN, die derzeit zu Philip Morris International gehört, betrat 2014 zum ersten Mal den US-Markt und erzielte großen Erfolg. Andere große Tabak- und Nikotinunternehmen betraten nach dem Erfolg von ZYN ebenfalls den Nikotinbeutelmarkt. Erwähnenswert ist, dass Japan Tobacco International (JTI) ebenfalls eine Nikotinbeutelmarke namens Nordic Spirit besitzt, die jedoch hauptsächlich in Europa verkauft wird und eine Expansion auf den US-Markt plant.

 

Nikotinbeutel, je größer, desto besser

 

Unter ihnen ist Rogue das drittbeliebteste Produkt; sein Design spiegelt die Produktpräferenz des amerikanischen Verbrauchers wider.

 

Das charakteristische Merkmal von Rogue ist, dass das Volumen seines Nikotinbeutels größer ist als bei anderen Marken, und dieses Design sorgt für ein längeres Nutzungserlebnis.

Eine Rogue-Nikotintasche|Quelle: prilla

 

Dies ist genau wie bei den Einweg-E-Zigaretten mit großer Zugzahl auf dem US-Markt, wo ständig nach Durchbrüchen bei der Anzahl der Züge gesucht wird, die verwendet werden können. Ähnliche „je größer, desto besser“-Aussagen werden von einigen Einweg-E-Zigarettenmarken als Slogans verwendet.

Ein Werbeplakat für eine Einweg-E-Zigarette｜Quelle: Demand vape

Auch Megan Gibson, Kolumnistin des Time Magazine, analysierte die Verbraucherpsychologie des Mottos „Größer ist besser“.

 

Megan Gibson analysiert:

 

Teilweise liegt es an der Geschichte unseres Landes und an der Vorstellung, dass wir einen so riesigen Raum zur Expansion haben … aber da unser Land diesen Raum nicht mehr hat, um ihn zu erkunden oder zu erweitern, ist dies die einzige Möglichkeit, unsere Souveränität zu behaupten. Wir haben den Spruch geprägt: „ganz oder gar nicht“.

 

Als im 20. Jahrhundert mit der Entwicklung der Wirtschaft und der Verbesserung der Konsummöglichkeiten die Konsumkultur Fuß zu fassen begann, entwickelten die amerikanischen Verbraucher allmählich eine Vorliebe für große, hochwertige Produkte. Dieses kulturelle Phänomen ist auch auf der ganzen Welt in unterschiedlichem Ausmaß ausgeprägt, ist aber in den Vereinigten Staaten besonders ausgeprägt.

 

Auch im Bereich der Konsumprodukte entwickeln sich Einweg-E-Zigaretten und Nikotinbeutel in diese Richtung.

 

Raucher achten stärker auf Nikotinbeutel

Regional betrachtet sind die fünf führenden Staaten nicht die Ost- und Westküstenstaaten, in denen neuer Tabak derzeit am „populärsten“ ist, wie etwa Florida, Kalifornien, New York usw.

 

Aber Wyoming, North Dakota, Alaska, Montana, Idaho. Zwei Supremes stellten fest, dass die gemeinsamen Merkmale und einzigartigen Bedürfnisse dieser Staaten den Fokus auf Nikotinbeutel lenken.

Heiße Fokusbereiche｜Mapping: Zwei Vorherrschaft

 

In diesen Bundesstaaten ist die Raucherquote generell höher als im Landesdurchschnitt, was viele Einwohner dazu veranlasst hat, nach gesunden Alternativen zu suchen.

Wyoming beispielsweise, das an der Spitze der Liste steht, hat die höchste Akzeptanz von Nikotinbeuteln im Land. Bereits 2010 berichtete der Associated Press-ReporterMIKE STOBBE hatte einen Artikel veröffentlicht, in dem er darauf hinwies, dass Wyoming der Bundesstaat mit dem höchsten Konsum von Kautabakprodukten (einschließlich Snus, Nikotinbeuteln und anderen Produkten) im ganzen Land ist. Fast ein Sechstel der erwachsenen Männer im Bundesstaat verwendet Kautabakprodukte; eine Umfrage aus dem Jahr 2020 ergab, dass 8,9 % der Erwachsenen in Wyoming rauchfreien Tabak verwenden.

 

Zweitens leben viele Einwohner dieser Staaten in ländlichen oder abgelegenen Gebieten und gehen eher Outdoor-Aktivitäten wie Jagen, Fischen und landwirtschaftlicher Arbeit nach. Die Gefahr, die Zigaretten mit ihren brennbaren Eigenschaften für Bauernhöfe und Weideland darstellen, darf nicht unterschätzt werden.

 

Nehmen wir Wyoming als Beispiel. Der Staat hat Attraktionen wie den Yellowstone-Nationalpark und den Grand-Teton-Nationalpark, die das ganze Jahr über eine große Zahl von Touristen anziehen und zu einer wichtigen wirtschaftlichen Säule des Staates geworden sind. Orale Produkte wie Nikotinbeutel sind leicht zu transportieren und zu verwenden und daher ideal für diese Gelegenheiten.

Yellowstone-Nationalpark|Quelle: Nationalpark

 

Schließlich betreiben große Marken wie ZYN und On! in diesen Staaten aktives Marketing, wodurch Nikotinbeutel für die lokalen Verbraucher akzeptabler und verfügbarer wurden. Zudem haben relativ lockere Anti-Raucher-Gesetze günstige Bedingungen für die Verbreitung von Nikotinbeuteln geschaffen.

 

Die Konfrontation geht weiter

 

Über das Suchnetzwerk hinaus ist ZYN auch das meistgesehene.

 

Im Mai verschickte die FDA über 100 Warnschreiben und 40 Bußgelder an Einzelhändler, die ZYN an Minderjährige verkauft hatten.

 

Am 17. Juni gab Philip Morris International bekannt, dass es den Online-Verkauf auf der Website ZYN.com von Swedish Match North America in den gesamten Vereinigten Staaten als Reaktion auf eine Vorladung aus Washington, DC (DC) einstellen werde. Zuvor hatte der Generalstaatsanwalt von Washington, DC, das Unternehmen aufgefordert, dem in Washington, DC, für 2022 erlassenen Verbot von aromatisiertem Tabak nachzukommen.

 

Die enorme Marktnachfrage und das Verbot des Gerichts haben in letzter Zeit zu einem Mangel an ZYN-Produkten in den Vereinigten Staaten geführt, was bei vielen Nikotinbeutel-Konsumenten Unzufriedenheit hervorrief. Ein Sprecher von Philip Morris International räumte in einer Erklärung ein, dass ZYN „kurzfristige Bestandsengpässe und keine regulatorischen oder produktionsbezogenen Probleme habe, die den Vertrieb beeinträchtigen“. Er sagte auch, dass PMI plant, im Jahr 2025 eine neue ZYN-Produktionsanlage zu bauen.

 

Seit Philip Morris International den ZYN-Hersteller Swedish Match für 16 Milliarden Dollar übernommen hat, sind die ZYN-Lieferungen im Vergleich zum Vorjahr um 80 Prozent auf 131,6 Millionen Dosen gestiegen.

 

Auf der anderen Seite gab Altria, ein großes amerikanisches Tabakunternehmen, bekannt, dass es bei der US-amerikanischen Food and Drug Administration (FDA) einen Zulassungsantrag für Tabakprodukte vor der Markteinführung (PMTA) für sein orales Nikotinbeutelprodukt on! PLUS eingereicht hat. Diese Anträge wurden von Helix eingereicht, einer hundertprozentigen Tochtergesellschaft von Altria. Die drei Produkte sind Tabak, Minze und Wintergrün, und jede Geschmacksrichtung hat drei verschiedene Nikotinkonzentrationsoptionen.

 

In Bezug auf den heißen Markt für Nikotinbeutel in den Vereinigten Staaten sagte Yolanda Richardson, Präsidentin und CEO der Campaign for Tobacco-Free Kids, dass ZYN im vergangenen Jahr bei Teenagern und sogar jüngeren Kindern immer beliebter geworden sei, genau wie E-Zigaretten. Da es aber rauchfrei sei, könne es in Schulen nicht mit Rauchmeldern erkannt werden.

 

„Wir sind sehr besorgt, dass ein weiteres Produkt auf den Markt kommt, das dazu beiträgt, einen Markt für zukünftige Nikotinabhängige zu schaffen, was eine kurz- bis mittelfristige Konsequenz ist. Für junge Menschen ist die direkteste Konsequenz jedoch, dass Nikotin für sie schädlich ist.“

 

Auch Nikotinbeutel müssen möglicherweise erneut durch den Sumpf gehen, den die elektronischen Zigaretten bereits durchgemacht haben.