Exklusivinterview: RELX setzt strategische Integration und Bündelung um und nimmt gemeinsam mit der tschechischen Marke VENIX an der Dortmunder Tabakmesse teil
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Exklusivinterview: RELX setzt strategische Integration und Bündelung um und nimmt gemeinsam mit der tschechischen Marke VENIX an der Dortmunder Tabakmesse teil
2Firsts stellte fest, dass RELX und die tschechische Marke VENIX auf der Dortmunder Tabakmesse gemeinsam ausstellten. Laut Vivian, General Manager von RELX Europe, ist VENIX als Partner von RELX eine „mächtige Waffe“ für RELX, um die Lücke bei Einweg-E-Zigaretten-Produkten in Europa zu schließen.
Auf der Dortmunder Tabakmesse fiel 2Firsts auf, dass die bekannten E-Zigaretten-Marken RELX und VENIX gemeinsam ausstellten, und führte anschließend einen intensiven Austausch mit Vivian Song, Geschäftsführerin von RELX Europe, und Willian, Vertreter der Co-Marke VENIX .
Es versteht sich, dass VENIX eine tschechische Marke und auch Partner von RELX ist. Vivian sagte, dass VENIX die Rolle einer „mächtigen Waffe“ spielt, um die Lücke im Markt für Einweg-E-Zigaretten-Produkte von RELX in Europa zu schließen, und sich zu einer wichtigen Säule von RELX in diesem Bereich entwickelt hat.
VENIX- und RELX-Stände|Quelle: 2FIRSTS
RELX: Umsetzung strategischer Integration und Bündelung, Co-Branding mit zwei lokalen europäischen Marken
Vivian stellte vor, dass RELX im vergangenen Jahr strategische Integration und Bündelung implementiert hat, um sein Geschäft zu optimieren. RELX ist offen dafür, das Wachstum seiner Partner zu unterstützen und ist bereit, in den frühen Phasen seiner Entwicklung Unterstützung zu leisten. Auf dem europäischen Markt hat RELX neben der Zusammenarbeit mit der tschechischen Marke VENIX auch eine Co-Branding-Kooperation mit der britischen Marke Totally Wicked gestartet. Sie glaubt, dass Großbritannien als wichtiger Markt für E-Zigaretten eine wichtige strategische Position hat und der tschechische Markt als Basis mit einzigartiger strategischer Bedeutung und Wert dienen kann.
Der Gemeinschaftsstand von RELX mit der britischen Marke Totally Wicked|Quelle: RELX
Vivian verriet gegenüber 2Firsts, dass RELX mit dem Problem der unzureichenden Wettbewerbsfähigkeit von Einweg-E-Zigarettenprodukten auf Märkten außerhalb Westeuropas, insbesondere in Mittel- und Nordeuropa, konfrontiert ist. Daher ist sie davon überzeugt, dass die Zusammenarbeit mit VENIX eine wichtige Ergänzung der Produktpalette von RELX darstellt, die nicht nur die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte steigern kann, sondern auch für die strategische Ausrichtung von RELX im gesamten europäischen Markt von entscheidender Bedeutung ist.
Als Vivian über die aktuelle Marktsituation in Europa sprach, sagte sie, dass die europäischen Richtlinien und Vorschriften im Hinblick auf Branchenentwicklungstrends immer strenger würden. Laut Exportdaten ist der Absatz von Einwegprodukten in Ländern wie Deutschland, Italien, Spanien und Polen deutlich zurückgegangen, während der Absatz von Kartuschenwechselprodukten steigt. Sie glaubt, dass Kartuschenwechselprodukte nicht nur umweltfreundlicher sind, sondern auch eine höhere Benutzerbindung aufweisen. Darüber hinaus ist die Markteintrittsschwelle für Einwegprodukte niedrig, während Produkte zum Kartuschenwechsel von wirklich leistungsstarken Unternehmen Investitionen und kontinuierliche Iterationen und Innovationen erfordern.
Abschließend stellte Vivian die Marktleistung von RELX vor: RELX behauptet weiterhin eine stabile Führungsposition auf dem südostasiatischen Markt. Mittlerweile ist auch Nordasien ein Markt, auf den sich RELX konzentriert und in den es investiert, insbesondere in Südkorea und der Mongolei, wo der Marktanteil bis zu über 80 % beträgt. Auf dem europäischen Markt hat RELX, abgesehen von der relativ schwachen Wettbewerbsfähigkeit des britischen Marktes, ein deutliches Wachstum auf dem italienischen, spanischen und französischen Markt erzielt.
Gemeinsames Produkt von VENIX und RELX｜Quelle: 2Firsts
VENIX & RELX gemeinsames Produkt|Quelle: 2Firsts
VENIX: Der höchste Monatsumsatz in der Tschechischen Republik liegt bei 1,5 Millionen und der Marktanteil liegt stabil bei 45 %
Als Partner von RELX sagte Willian, der Markenmanager von VENIX, gegenüber 2Firsts, dass er ein Händler von RELX in der Tschechischen Republik sei. Inspiriert von RELX gründete er vor zwei Jahren mit mehreren Partnern die E-Zigaretten-Marke VENIX und wurde offiziell zu einer Marke in der E-Zigaretten-Branche.
VENIX stellt Produkte aus|Quelle: 2Firsts
Ihm zufolge wächst der tschechische E-Zigaretten-Markt. Nach dem Markteintritt von VENIX in der Tschechischen Republik lag der Marktanteil in der Tschechischen Republik auf dem Höhepunkt bei bis zu 45 %, wobei die monatlichen Lieferungen 1,5 Millionen erreichten. „Man kann sagen, dass es sich um eine der Top-Marken in der Region handelt.“
Willian erwähnte, dass die Hauptprodukte von VENIX in der Tschechischen Republik Einweg-E-Zigaretten sind. Den Marktforschungsdaten von VENIX zufolge sind Kartuschenwechselprodukte mittlerweile in Europa auf dem Vormarsch, und die Vorstellungen der Verbraucher haben sich möglicherweise geändert.
Im Hinblick auf die Marktexpansion sagte Willian, dass er den umliegenden Märkten der Tschechischen Republik Vorrang einräumen und rund um die Tschechische Republik expandieren werde. Auch Deutschland ist ein Markt, an dem VENIX großes Interesse hat. VENIX plant, seinen Marktanteil in Europa kontinuierlich auszubauen.