Trotz aller Maßnahmen ist es immer noch schwierig, GEEKBAR zu besiegen. Vor welchen Herausforderungen stehen Marken in den USA?

Trotz aller Maßnahmen ist es immer noch schwierig, GEEKBAR zu besiegen. Vor welchen Herausforderungen stehen Marken in den USA?

Angesichts der Tatsache, dass sie versuchen, in den Regalen gelistet zu werden, indem sie alte Produkte durch neue ersetzen und radikale Innovationen vorantreiben, können die meisten E-Zigarettenmarken auf dem US-Markt immer noch nicht Fuß fassen. Welche Faktoren haben zu dieser Situation geführt?

 

Laut den von der Generalverwaltung des Zolls der Volksrepublik China aktualisierten Handelsdaten beliefen sich Chinas E-Zigaretten-Exporte in die Vereinigten Staaten im Mai 2024 auf etwa 336 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 2,4 % gegenüber dem Vormonat und 34,9 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Das Exportvolumen betrug etwa 7.649,48 Tonnen, was einem Anstieg von 2,57 % gegenüber dem Vormonat und 44,61 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

 

Als weltweit größter Markt für E-Zigaretten waren die USA schon immer ein wichtiges Wettbewerbsgebiet für die großen E-Zigaretten-Unternehmen und auch einer der wettbewerbsintensivsten Märkte. Obwohl einige E-Zigaretten-Unternehmen derzeit möglicherweise Schwierigkeiten haben, in den US-Markt einzutreten, ist die Branche im Allgemeinen der Ansicht, dass die Bedeutung des US-Marktes nicht ignoriert werden kann und dass es sich um einen Schlüsselbereich handelt, der in der langfristigen Strategie geschätzt und angestrebt werden muss.

 

Vor Kurzem haben die beiden obersten Beamten mit mehreren Praktikern auf dem US-amerikanischen E-Zigaretten-Markt gesprochen und sich ein umfassendes Bild von der aktuellen Situation einiger US-amerikanischer E-Zigaretten-Märkte gemacht.

 

Händler nehmen „alte Produkte“ nur ungern an und neue Produkte erfreuen sich immer größerer Beliebtheit

 

Ein E-Zigaretten-Experte aus Texas erläuterte die Marktsituation. Ihm zufolge ist Texas eine der wettbewerbsintensivsten Regionen auf dem US-amerikanischen E-Zigarettenmarkt. Wenn neue Produkte auf den US-amerikanischen Markt kommen, sind Houston und Dallas die erste Wahl. Der Grund dafür ist, dass diese beiden Märkte eher bereit sind, neue Produkte anzunehmen, und die Produktaktualisierungsgeschwindigkeit sehr hoch ist, wodurch das Produkt schnell Marktfeedback erhält. Gleichzeitig wird sich der Einfluss des Produkts, sobald es hier erfolgreich ist, schnell auf die umliegenden Gebiete ausbreiten.

Regale im E-Zigarettengeschäft in Houston｜Quelle: Foto vom Interviewpartner bereitgestellt

Laut dem Feedback dieses Praktikers sind viele Händler in diesen beiden Märkten, die für ihre schnelle Iteration bekannt sind, nur bereit, neue Produkte mit tollen Gimmicks zu verkaufen, und haben kein Interesse mehr an alten Produkten mit kleineren Stückzahlen und weniger Funktionen. Für diese Produkte sind sie nur bereit, Marken zu akzeptieren, um alte Produkte durch neue zu ersetzen oder sie in Kommission zu verkaufen.

 

Einige Praktiker sagten auch, dass es tatsächlich einige neuartige und einzigartige Produkte gibt, die die Aufmerksamkeit der Händler auf sich ziehen und in der Anfangsphase beträchtliche Umsätze erzielen können. Es ist diese aktuelle Situation, die den Wettbewerb um neue Produkte auf dem US-Markt immer härter gemacht hat. Die Bildschirme neuer Produkte werden immer größer; es werden immer mehr Zerstäuberkerne hinzugefügt, von „Doppelkern“ auf „Vierkern“ und sogar „Sechskern“ aufgerüstet; die Anzahl der Produktanschlüsse nimmt ebenfalls ständig zu, und es gibt sogar ein 1-ml-Produkt, das angeblich 2.000 Züge verwenden kann. In Bezug auf intelligente Funktionen hat dies auch zu vielen Innovationen geführt, wie z. B. Telefonzugriff und KI-Sprachweckfunktionen.

iJOY bringt E-Zigarette mit Sprachweckfunktion auf den Markt|Quelle: iJOY

 

Das Konsignationsmodell verschärft den Marktwettbewerb, und kleine Unternehmen sind nicht in der Lage, damit umzugehen

 

Darüber hinaus ist das oben erwähnte Konsignationsmodell den E-Zigaretten-Unternehmen auf dem US-Markt nicht unbekannt. Konsignation bedeutet, dass einige E-Zigaretten-Unternehmen die Verkaufsstrategie von schnelldrehenden Konsumgütern übernehmen, Waren direkt an Geschäfte liefern und sie vor Ort bewerben, indem sie zuerst versenden und später die Zahlung einziehen und eine bestimmte Provision zahlen.

 

Ein Praktiker auf dem US-Markt hat außerdem das Konsignationsmodell für E-Zigaretten auf dem Markt eingeführt: Auf der Ebene des Großhandels muss der Großhändler der ersten Ebene den Hersteller für den Kauf von Waren bezahlen. Normalerweise legt der Großhändler der ersten Ebene basierend auf der Partnerschaft mit dem Großhändler der zweiten Ebene und der mit der Marke getroffenen Vereinbarung einen 30/60/90-tägigen Probeverkaufszeitraum fest. Wenn während dieses Zeitraums die Produktverkäufe nicht gut sind, kann der Großhändler der zweiten Ebene die Waren zurückgeben und am Ende des Zeitraums eine Abrechnung erhalten. Im Gegenteil, wenn die Verkaufsleistung hervorragend ist, muss der Großhändler der zweiten Ebene die Zahlung erneut leisten, um den Lagerbestand aufzufüllen, nachdem der Lagerbestand ausverkauft ist.

Regale von E-Zigaretten-Läden in Houston|Quelle: Foto vom Interviewpartner zur Verfügung gestellt

 

Aus Sicht der Einzelhandelsgeschäfte werden Marken versuchen, den Einzelhandelsgeschäften eine bestimmte Menge Waren für Probeverkäufe zur Verfügung zu stellen. Diese Methode reduziert das finanzielle Risiko für die Geschäfte und hilft Großhändlern auf höherer Ebene, Vertriebskanäle zu erschließen; für Marken hilft sie, den Produktlistungsprozess zu beschleunigen. Wenn das Produkt nach den Probeverkäufen auf dem Markt beliebt ist, wird das Geschäft dem Großhändler dafür bezahlen, mehr Waren zu bestellen.

 

Für große und mittlere Unternehmen ist das Konsignationsmodell zwar noch machbar, hat jedoch bei vielen kleinen und mittleren E-Zigaretten-Unternehmen einen enormen Liquiditätsdruck verursacht. Dies stellt sie vor die große Herausforderung, kurzfristig Rentabilität zu erreichen.

GEEKBAR ist die einzige, und Händler können nicht ändern

 

Obwohl einige Marken auf dem US-Markt versuchen, mit Gimmicks Innovationen zu schaffen und Neu-für-Alt- und Kommissionsmethoden anzuwenden, haben sie damit nicht viel erreicht, und bei alten Produkten kam es auch zu erheblichen Lagerrückständen. Im Gegensatz dazu zeigt GEEKBAR ein völlig anderes Bild, das genau das andere Extrem darstellt.

 

Laut den oben genannten Praktikern werden Händler die drei von GEEKBAR auf den Markt gebrachten Produkte PULSE, PULSE X und SKYVIEW aktiv kaufen, solange der Bestand ausreicht. Die Nachfrage ist weiterhin stark und es kommt häufig vor, dass das Angebot die Nachfrage übersteigt. Gleichzeitig ist die Verkaufsgeschwindigkeit von GEEKBAR sehr hoch. Einige Geschäfte können im Durchschnitt Hunderte von GEEKBAR-Produkten pro Woche verkaufen. Einige Ladenbesitzer berichteten, dass 90 % ihres Umsatzes auf die Marke GEEKBAR zurückzuführen seien.

GEEKBAR PULSE X｜Bildquelle: GEEKBAR

 

GEEKBAR ist zweifellos nach ELFBAR die größte E-Zigarettenmarke in den Vereinigten Staaten geworden. Viele Branchenkenner glauben, dass seine Marktmonopolstellung sogar die von ELFBAR übertrifft. Einige Branchenkenner sagten, dass diese Marktmonopolsituation nicht das ist, was die Händler erwarten, aber aufgrund verschiedener Faktoren können sie nicht jedes neue Produkt vollständig bewerben, sodass das Produkt auf seine eigene Wettbewerbsfähigkeit angewiesen ist, um auf dem Markt Fuß zu fassen. Dies ist auch einer der Hauptgründe, die verschiedene Marken dazu veranlasst haben, aggressiv zu innovieren und zu versuchen, auf dem US-Markt Spielereien zu entwickeln.

 

Auch einige Branchenkenner äußerten diesbezüglich Bedenken. Sie sind der Ansicht, dass einerseits die Handhabung der alten Lagerbestände schwierig sei und es zu erheblichen Rückständen käme; andererseits seien die Unternehmen gezwungen, ständig Innovationen zu entwickeln und häufig neue Produkte auf den Markt zu bringen, was zu Überkapazitäten und übermäßigem Wettbewerb führen und schließlich eine Gegenreaktion des Marktes auslösen könne.