Kompatibel mit IQOS ILUMA-Kartuschen. Wird Fasoul eine Alternative zu IQOS?

Kompatibel mit IQOS ILUMA-Kartuschen. Wird Fasoul eine Alternative zu IQOS?

Fasoul, eine Marke für Heat-not-burn-Tabak, hat in Japan ein neues Gerät herausgebracht, Fasoul Q1, das die Kartuschen direkt um 360 Grad erhitzen kann und mit einem Display ausgestattet ist. Welche Beziehung besteht zwischen Fasoul und Geekvape? Wo spiegeln sich die technischen Vorteile wider? Warum werden die Produkte nur in Japan verkauft?

Besonderer Hinweis:

 

Dieser Artikel dient ausschließlich der internen Recherche und Kommunikation in der Branche und stellt keine Empfehlung für Marken oder Produkte dar. Minderjährigen ist der Zugriff untersagt.

 

Kürzlich fanden zwei Personen auf der japanischen E-Commerce-Plattform Amazon eine neu gegründete Marke für Tabakerhitzer, die behauptete, GEEK VAPE zu sein und ein Tabakerhitzergerät namens Fasoul Q1 auf den Markt gebracht hatte.

 

Basierend auf Informationen mehrerer Parteien behauptet Fasoul Q1, dass es 3D-Heißluftstrom-Heiztechnologie verwendet, die „die Kartuschen in 360 Grad in alle Richtungen direkt erhitzen“ kann. Die Seite des Geräts ist mit einem Bildschirm ausgestattet. Sein Design ist dem des GEEK BAR PULSE recht ähnlich, mit einem quadratischen und abgerundeten Erscheinungsbild und einem Bildschirm an der Seite.

Fasoul Q1 Auftritt|Quelle: prtimes

 

Kompatibel mit IQOS ILUMA-Kartuschen mit dem Motto „eine Zigarette, zwei Inhalationen“

 

Laut der Produktinformation von Amazon „ist dies das erste Produkt, das mit einem Vollbild-LCD ausgestattet ist. Aufgrund des Unterschieds zwischen der von IQOS ILUMA verwendeten internen Heizung und der externen Heizung von Fasoul kann eine Kartusche für zwei Inhalationen verwendet werden.“

Werbematerialien für Produkte|Quelle: Amazon Japan

 

Besonderer Hinweis in der Einleitung: Fasoul Q1 ist mit den speziellen Kartuschen Terea Stick und Sentia Stick von IQOS ILUMA kompatibel. Es wird jedoch auch hinzugefügt, dass das Produkt nicht von Philip Morris Products SA, das die Marke entwickelt hat, zugelassen wurde und dass das Produkt als separates Gerät keine nikotinhaltigen Zigarettensticks enthält. In dem von Amazon Japan empfohlenen Kaufpaket wird es zusammen mit dem IQOS ILUMA-Gerät verkauft.

 

Es ist erwähnenswert, dass Fasoul Q1 ein ähnliches Designkonzept wie das auf dem US-Markt verkaufte GEEK BAR PULSE mit einem quadratischen und abgerundeten Erscheinungsbild und einem seitlichen Display verwendet. Beim Vergleich der beiden Geräte mit Bildschirmen fällt auf, dass der Anzeigebildschirm und die Anordnung der angezeigten Informationen sehr ähnlich sind.

Produktvergleichstabelle|Quelle: Offizielle Produktwebsite

 

Dieses Produkt, das wie GEEK BAR PULSE aussieht, ist bereits das zweite Tabakerhitzer-Gerät der Marke.

 

Im September 2023 brachte die Marke ihr erstes Produkt, Fasoul C1, in Japan auf den Markt. In der Pressemitteilung hieß es: „Fasoul C1 wird ein kompatibles Produkt von IQOS ILUMA sein. Es ist kein Produkt der Marke IQOS und kann sich anders anfühlen als das Original.“

 

Die beiden Produkte sehen zwar unterschiedlich aus, haben aber dasselbe Verkaufsargument: „Sie können die Kartusche zweimal verwenden.“

Fasoul C1｜Bildquelle: prtimes

 

Aus den Produktbewertungen auf der Amazon-Plattform geht hervor, dass Fasoul zu einem „Schatten“ oder „Ersatz“ für das IQOS ILUMA-Gerät geworden ist. Benutzer können die Kartuschen im Inneren des IQOS ILUMA erhitzen und durch die externe Heizung von Fasoul wiederverwenden, wodurch Kosten gespart und die Nutzungsdauer der Kartuschen verlängert wird. Dies bedeutet natürlich auch, dass Benutzer Fasoul auch direkt zum Erhitzen der Kartuschen verwenden können, ohne das teurere IQOS-Gerät kaufen zu müssen.

Produktbewertung (übersetzt von Google)｜Quelle: prtimes

Nach der aktuellen Marktsituation zu urteilen, hat Fasoul noch viele direkte Konkurrenten. Auf Amazon Japan sind ähnliche Zusatzgeräte auf IQOS-Basis im Bereich der kleinen Haushaltsgeräte enthalten. Wenn Sie mit dem Schlüsselwort „イルマAustauschbare Produkte“ suchen, finden Sie ähnliche Produkte. Alle werden als „kompatibel mit IQOS-Zigarettenpatronen“ vermarktet und die Preise dieser Produkte sind günstiger als die offiziellen Geräte von Philip Morris International.

 

Zum Vergleich: Fasoul Q1 kostet 2.860 Yen (ca. 18,58 $), während ersteres 6.980 Yen (ca. 45,36 $) kostet. Rein preislich betrachtet kostet Fasoul Q1 weniger als die Hälfte. In Japan, wo erhitzte Tabakprodukte beliebt sind, gibt es immer Verbraucher, die bereit sind, für entsprechende Ersatzprodukte auf dem Markt zu zahlen.

IQOS ILUMA Preisinformationen|Quelle: prtimes

 

Es ist erwähnenswert, dass die Marke Fasoul in der entsprechenden Einführung „den neu entwickelten erhitzten Tabak von GEEK VAPE“ als Werbepunkt verwendet. Welche Beziehung besteht zwischen Fasoul und GEEK VAPE?

 

Als Reaktion auf dieses Problem kontaktierten die beiden Obersten einen Insider von Qisi Intelligent, einer Tochtergesellschaft von GEEK VAPE, der den beiden Obersten mitteilte:

„Tatsächlich ist Fasoul keine Marke von GEEK VAPE und die beiden stehen in einer kooperativen Beziehung.“

 

Dem Insider zufolge ist Qisi Intelligent lediglich am OEM-Geschäft für erhitzten Tabak beteiligt und nimmt nicht direkt an den Geschäftstätigkeiten und anderen Angelegenheiten der Marke auf dem japanischen Markt teil.

 

„Der Vorteil, die technischen Barrieren von IQOS zu umgehen“

 

Geekna, das OEM-Dienste für Fasoul bereitstellt, hat schon immer weniger Informationen über sein Geschäft mit erhitztem Tabak veröffentlicht.

 

Zuvor hatten die beiden obersten Herren auf der Moskauer E-Zigaretten-Ausstellung mit dem Leiter des Auslandsverkaufs der HC-Abteilung von GIKENER gesprochen. Er teilte die Geschäftsbereiche von GIKENER auf. Seine Abteilung ist die dritte Geschäftsabteilung, die sich von GEEK VAPE und GEEK BAR unterscheidet, und befasst sich hauptsächlich mit dem Bereich der Heat-not-Burn-Produkte.

 

Ihm zufolge liegt der technische Vorteil von GIKENER im Bereich der Heat-not-burn-Produkte in der Verwendung der „3D-Heiztechnologie“, die den Vorteil einer gleichmäßigeren Erwärmung der Kartuschen und damit eines besseren Brenngeschmacks bietet. Dieser technische Vorteil hat es GIKENER ermöglicht, sich auf dem hart umkämpften Markt für Heat-not-burn-Produkte abzuheben und einen gewissen differenzierten Wettbewerb mit IQOS, seinem Hauptkonkurrenten auf dem Markt, zu bilden.

 

Der Verantwortliche sagte:

 

„IQOS hat im Grunde eine Monopolstellung eingenommen und GIKENER ist eines der wenigen Unternehmen, das die Hürden bei der Geräteproduktion umgehen kann.“

 

Bezüglich der spezifischen technischen Details des Produkts Fasoul Q1 kommunizierten die beiden Obersten mit Yang Yangbin, dem Leiter des Bereichs Heizelemente von Fasoul.

 

Er sagte, der Hauptgrund, warum Fasoul Q1 dem GEEK BAR PULSE im Aussehen ähnelt, seien nicht Designüberlegungen, sondern Kostensenkungen. Durch die Verwendung der gleichen Komponenten wie GEEK BAR PULSE kann Fasoul Q1 während des Produktionsprozesses eine Menge Kosten sparen, was das Produkt auf dem Markt wettbewerbsfähiger macht.

 

Während des Produktionsprozesses werden mit zunehmender Produktion die Fixkosten auf mehr Produkteinheiten verteilt, wodurch die durchschnittlichen Kosten pro Produkteinheit sinken. Daher kann mit steigenden Verkäufen der Preis des Produkts gesenkt und den Kunden letztlich zu einem niedrigeren Preis angeboten werden.

„GEEK BAR PULSE ist ein besseres Produkt. Auf dieser Basis haben wir es entwickelt. Bei hoher Nachfrage hat die Lieferkette geringere Beschaffungskosten und kann den Kunden günstigere Preise anbieten.“

 

Darüber hinaus erklärte er, dass sich auch die technische Linie von Fasoul von der von Philip Morris International unterscheidet. Yang Yangbin stellte vor, dass die Tabakerhitzergeräte von Philip Morris International elektromagnetische Induktionserhitzung verwenden, während Fasoul eine Lösung mit einer kreisförmigen Heiztechnologie verwendet, die niedrigere Temperaturen und eine präzisere Temperaturkontrolle bietet als die elektromagnetische Induktionserhitzung auf dem japanischen Markt.

„Da durch die niedrige Temperatur Schadstoffe reduziert werden können, verbessert sich auch die Ausnutzungsrate des Tabaks und das Benutzererlebnis.“

 

Ein freundlicherer Markt für erhitzte Tabakprodukte

 

Derzeit hat Fasoul Konten auf Social-Media-Plattformen wie Instagram und Facebook eröffnet und aktualisiert diese seit Juni dieses Jahres. Die meisten veröffentlichten Inhalte sind Produktdetails und Funktionen von Fasoul C1 und Fasoul Q1.

Instagram|Quelle: Instagram

 

Aus den veröffentlichten Inhalten geht hervor, dass die Marketinginformationen von Fasoul hauptsächlich auf den japanischen Markt ausgerichtet sind und somit die Aufmerksamkeit des Unternehmens auf diesen Markt richten. Dies spiegelt auch die Besonderheit des japanischen Marktes wider.

 

Obwohl es auf dem europäischen und amerikanischen Markt bereits viele verschiedene Arten von Einweg-E-Zigaretten gibt und ständig neue Produkte auf den Markt kommen, sind zerstäubte E-Zigaretten in Japan nicht der Mainstream des Marktes. Das japanische „Pharmaceutical Affairs Law“ schreibt vor, dass alle nikotinhaltigen E-Zigarettenflüssigkeiten als „Medikamente“ und nikotinhaltige Inhalationsgeräte (Zerstäuber) als „medizinische Geräte“ eingestuft werden. Daher müssen alle zerstäubten Produkte, die rezeptfrei verkauft werden, völlig nikotinfrei sein.

 

Sogar große Unternehmen wie British American Tobacco verkaufen in Japan zerstäubte E-Zigaretten, die nikotinhaltige Produkte sind. Im Dezember letzten Jahres brachte British American Tobacco Japan beispielsweise den nikotinfreien Zerstäuber Vuse Go 700 in Tokio auf den Markt (Quelle: BAT). Diese Art von Produkt zieht Benutzer durch reichhaltige Aromen an. Auch wenn keine Nikotinsucht erzeugt werden kann, haben bestimmte Aromen eine gewisse Suchtwirkung.

Vuse Go 700, nikotinfreie Version|Quelle: BAT

 

Im Gegensatz dazu zeigte die japanische Regierung eine größere Toleranz gegenüber erhitzten Tabakprodukten.

 

Laut dem Artikel „Raucherregelungen in Japan: Von der Etikette zu den Regeln“, der von Cambridge University Press veröffentlicht wurde, führte die Lobbyarbeit von Philip Morris International dazu, dass die Verantwortlichen andere Regelungen für erhitzte Tabakprodukte formulierten, mit der Begründung, diese Produkte seien „schadensmindernd“ und „rauchfrei“ sowie gesellschaftlich besser akzeptiert.

 

Ein Beamter des japanischen Ministeriums für Gesundheit, Arbeit und Soziales verteidigte die unterschiedlichen Regelungen für herkömmliche Zigaretten und erhitzte Tabakprodukte mit der Begründung, dass es „bei erhitzten Tabakprodukten noch immer keine eindeutigen wissenschaftlichen Beweise dafür gibt, dass sie gesundheitsschädlich sind“.

 

Darüber hinaus unterliegen erhitzte Tabakprodukte in Japan niedrigeren Steuersätzen. Obwohl die Steuersätze in den letzten Jahren gestiegen sind, ist die Steuerbelastung für erhitzte Tabakprodukte immer noch niedriger als für herkömmliche Zigaretten. Derzeit sind die Steuern auf erhitzte Tabakprodukte etwa 30 % niedriger als die auf brennbare Zigaretten.

 

Die Politik hat den Weg für die Entwicklung von erhitztem Tabak geebnet. Ein Bericht des Marktforschungsunternehmens imarcgroup prognostiziert, dass das Marktvolumen für erhitzte Tabakprodukte in Japan im Jahr 2023 18,6 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Bis 2032 soll das Marktvolumen 46,2 Milliarden US-Dollar erreichen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 10,7 % im Jahr 2024-2032.

 

IQOS-Produkte machen 70 % des Marktanteils aus

 

Beim Überprüfen der Produkte auf Amazon Japan stand IQOS, das meistverkaufte Tabakerhitzergerät, fast an der Spitze der Liste. Der treibende Faktor für den Kauf waren die jahrelangen Investitionen von Philip Morris International in den japanischen Markt.

 

IQOS-Produkte sind seit 10 Jahren auf dem japanischen Markt. Die anfängliche Markterschließung begann mit den Produkten von Philip Morris International. Im November 2014 brachte Philip Morris International erstmals IQOS-Tabakprodukte in Nagoya, Japan, auf den Markt.

Philip Morris International hat in Nagoya, Japan, sein erstes IQOS-Tabakprodukt IQOS 2.2 auf den Markt gebracht|Quelle: IQOS

 

Laut einem Bericht von Philip Morris International liegt die Zahl der IQOS-Nutzer in Japan mittlerweile bei 8,5 Millionen, was etwa 30 % der 28,5 Millionen Nutzer weltweit entspricht. Tabakerhitzer wie IQOS, Ploom und Glo haben den Tabakmarkt in Japan völlig verändert.

 

Laut Daten, die Philip Morris International auf der CAGNY-Konferenz im Februar 2024 veröffentlichte, machten erhitzte Tabakprodukte im Jahr 2023 37,9 % aller Tabakverkäufe in Japan aus. Im Januar 2023 überstiegen die Verkäufe erhitzter Tabakprodukte in Tokio erstmals die Zigarettenverkäufe und machten 50,4 % der Verbraucherverkäufe aus.

In diesem Jahr brachte Philip Morris International das neueste Tabakerhitzergerät IQOS ILUMA i erstmals in Japan auf den Markt｜Quelle: PMI

 

PMI sagte, dass IQOS bis 2023 mit einem Anteil von 70,5 % weiterhin den japanischen Markt für Heat-not-Burn-Produkte (HTP) dominieren wird. Eine vom Forschungsunternehmen Statista in Auftrag gegebene Umfrage ergab:

 

IQOS ILUMA war von Juli bis August 2023 das beliebteste HTP in Japan, wobei mehr als 21,1 % der Befragten das Produkt nutzten;

 

IQOS ILUMA One war mit einem Anteil von 20,7 % der Befragten das zweitbeliebteste Heizprodukt;

 

Gefolgt von Ploom X von JT mit einem Anteil von 19,4 % und Glo Hyper+ von British American Tobacco mit einem Anteil von 12,9 %.

 

Obwohl Fasoul derzeit natürlich nicht in der Lage ist, mit diesen internationalen Tabakunternehmen zu konkurrieren, kann es nach und nach einen Teil des Marktes erobern. Sein relativ niedriger Preis und seine einzigartige Technologie können auch einige Verbraucher anziehen, insbesondere diejenigen, die Wert auf Kosteneffizienz und Wiederverwendung legen.

 

Es wird einige Zeit dauern, bis sich zeigt, wie sich der Markt für erhitzten Tabak in Zukunft entwickelt und ob Fasoul im Wettbewerb mit starken Konkurrenten wie IQOS Fuß fassen kann.